商业天才朱氏兄弟——记温州商人朱凌、朱圣牧两兄弟的创业历程

　　温州不仅历史悠久、风光迤俪，并且人才辈出，被海内外誉之为：一方不断涌现商业天才的热土地。年青的朱凌、朱圣牧两兄弟就是这样的“商业天才”：他们不懂网络，却创办了一家在温州乃至浙江省都极具影响力的大型网络公司;他们不懂饲养宠物，却创办了一家国内目前规模最大的宠物用品公司;他们不懂外贸，却创办了两家运作良好的外贸公司。

　　两兄弟齐心协力，并肩作战，经受住了波澜壮阔的市场洗礼。短短四年时间，他们让手头上的十几万变成数千万，让一个仅有数名员工的小公司变成了四家公司……他们不仅谱写了一曲激荡人心的商业神话，并且还将温州人团结协作的精神发挥的淋漓尽致，正所谓“兄弟同心，其利断金”。两兄弟在互联网行业、宠物用品行业一波三折的创业经历，鼻之优 为我们提供了又一个现代商业读本。

　　遗传了父亲“不安份”的基因

　　朱凌、朱圣牧两兄弟出身于温州永嘉楠溪江边。兄弟俩看起来都是那种文质彬彬、温文尔雅的知识份子，然而，他们的身上却都遗传了父亲的那种“不安份”的基因。

　　他们的父亲年青时养过蜂，当过木匠，做过数种小生意，鼻之优 虽然事业没有做大，但他身上那种开拓创新、敢于冒险的精神却对两兄弟的影响十分深远。

　　朱凌大学毕业后，进了一家行政单位，当上公务员，端上了人人羡幕的“铁饭碗”。但朱凌却没有丝毫优越感，他那颗“不安份”的心，时时刻刻都在酝酿宏大的创业梦想。

　　而朱圣牧来得更彻底，大学毕业后，工作单位找好了，却没有去报到。理由很简单，上班没意思。

　　他对哥哥朱凌说出了自己的创业梦想后，兄弟俩一拍即合，打算联手在市场经济大潮中创办一份属于自己的事业。

　　当时是2003年下半年，正值网络经济泡沫破灭，互联网行业遭遇寒冬时节。朱凌、朱圣牧却认为现在正是进军的最好时机。理由是，冬天来了，春天还会远吗?他们怀着创业的激情，贷款十多万元作为启动资金，招聘了8个大学刚毕业的年轻人，代理了一家诚信网，创办了温州天普网络科技有限公司。

　　然而，绚丽的创业梦想在一开始就遭遇重创。苦心经营半年以后，鼻之优 销售业绩却很不乐观。他们深思熟虑之后，最终选择了退出，此时，手头上的资金只剩下2万元。

　　如果此时，兄弟俩选择“上岸”的话，那么，鼻之优 都会重新端起“铁饭碗”。但“开弓没有回头箭”，两兄弟毅然贷款数十万，开始了更为艰辛的商海博击生涯。

　　两兄弟经过多方考察和筛选后选择代理中国制造网。中国制造网是个电子商务平台，他看好该网站的发展前途，从各地招聘人才，成立一支20多人的销售团队和一支10多人的技术维护团队，准备大干一场。

　　令他们失望的是，虽然大家都很努力，但公司运作一年下来，销售额却只有100多万元，他们倒亏了80多万元。

　　弟弟：进军宠物用品市场

　　看到网络公司陷入困境时，外表更文静，但骨子里却更具有冒险精神的朱圣牧萌发了转型的想法。

　　朱圣牧在为别人做贸易推广的同时，看到了外贸市场的巨大空间，尢其看好宠物用品市场的前景。他通过一系列的市场调研之后，选择了做宠物木屋及其他宠物用品，走上了一条更陌生、更曲折的创业路。

　　2004年3月，朱圣牧投资了15万元，买了四台机器，叫上做木工出身的父亲及其师兄弟、徒弟共6个人，开起六维宠物用品(实业)公司。最初的想法是觉得把纯手工工艺与流水作业结合应该很完美，但没想到接第一笔单子就吃了一个大亏。没做过国际贸易，不知道产品在运输过程中要做特殊包装处理，也不知道纯手工工艺做不了大批量订单。结果在运输途中，这些样品就全部散架了。所幸事先已与这个比利时客户说明只是先尝试着合作，这笔订单倒没有被要求索赔。

　　失败的教训才让朱圣牧明白，做国际贸易需要的是工业化生产，需要的是分解工艺和流程作业。于是，2004年9月朱圣牧又筹资购买新设备，开始流水作业。但是，从没办过工厂的他，因为经验不足又交了一笔不小的学费。

　　因为自己经验不足，朱圣牧请了职业经理人来帮他管理生产。但是，这位职业经理人没接触过宠物木屋，结果他在没有十足把握的情况下，就把大货下单生产，拿整批货品做了一次实验。最终，买来的15万元原材料，生产出来的合格品没有几件，仅原料损失就达12万元。这次生产的失败，受打击最大的便是公司的国际贸易部，辛辛苦苦谈下的客户，因为生产部而心血白费。

　　从那时起，朱圣牧将销售全部交给职业经理人管理，自己全身心扑到鼻之优 生产上，重建流水流程，到2006年5月才真正将流程理顺。

　　哥哥：坚守网络阵地

　　当朱圣牧去开辟新的战场时，朱凌一个人扛起了网络公司的大旗。尽管他很努力，可是，销售业绩却丝毫没有起色。在困难的时候，他唯有不停地提醒自己：坚持就是胜利。

　　在朱凌的记忆中，最让他刻骨铭心的是2005年的春节。“那一年的春节是我一生最难熬的日子。因为生意失败，我和妻子所有的积蓄都用来补亏，两人身上只剩下可怜的800元钱过年。当时妻子刚刚怀孕，身边的这点钱给她买营养都不够，但她没有一句怨言，一直鼓励我不要灰心，想想妻子跟我吃的苦，我的心里别提有多酸楚了……”

　　2005年春节刚过，朱凌给公司的一名重要员工打了电话，试探性地问：“今年你还回不回公司?”“老大，我当然回公司了，我从来没有想过放弃!”员工的话给了他莫大的信心。“员工都没有放弃，我怎么能放弃?”

　　2005年，天普公司销售额达到400多万元。“互联网可谓是烧钱的行业，看你能不能坚持得住。我们公司的运营模式跟阿里巴巴公司是一样的，这种类型的企业需要一支过硬的销售团队来拓展市场。互联网业界有一句话：‘一流的团队做二流的产品，能成功;二流的团队做一流的产品，就会失败’。”

　　在销售团队的人才培养上，朱凌从来是不惜血本的。2003年到2006年，他前前后后一共投入180多万元，主要都花在员工培训方面。天普公司每年会都定期将销售团队中的优秀员工派到省外培训机构学习，让他们学习掌握互联网先进的销售技巧和营销行为。

　　朱凌更是频繁游历上海、北京等各大城市，“我一直在学习摸索鼻之优 ，试图看清小规模的网络公司低端竞争的手段，研究他们的运营真谛，以及如何才能够在温州落地生根。”

　　2006年，朱凌终于守得云开见月明。中国制造网在温州的市场越做越大。当年公司的销售额突破了1200万元，他也偿还了所有债务，开始扭亏为盈。2007年，公司业绩又有大的突破，销售额已逾3000万元。而当初一同起步的网络公司许多都已销声匿迹。2007年5月，朱凌毅然做出决定：改“温州天普”的名号为“浙江网天下”。并提出了“网络通天下，客户遍全球”的响亮口号。

　　兄弟会师：倾力打造国内宠物用品第一品牌

　　2007年初，当朱凌旗下的“网天下科技”一路高歌时，朱圣牧旗下的六维宠物用品也步入了高速发展轨道——他通过在中国制造网这个B2B平台发布信息，积极开拓国际市场，生产的宠物用品出口到美国、加拿大等16个发达国家，其中澳大利亚的市场几乎被其全部占领。

　　面对成功，面对荣誉和掌声，兄弟俩并没有陶醉和满足。他们看的更高，想得更远。他们认为：一个企业要可持续发展，一定要有自己的发展模式。

　　兄弟俩在深入交谈后，迅速达成共识：

　　其一、兄弟联手，相互倚重，优势互补，在资金、团队、社会资源、网络渠道等方面更具有竞争优势。

　　其二、宠物用品的发展前景极为广阔。按照宠物行业发展规律，当一个国家人均GDP达到3000美元，对于宠物行业是一个爆发的临界点。中国作为世界上经济发展速度最快的国家之一，必将成为世界宠物用品重要的生产国和消费国。基于此，兄弟俩制订了未来的发展以宠物用品为主业，以互联网、外贸业为双翼;以温州为窗口，以福建为生产基地;以贸易为市场先导，带动宠物用品生产。同时努力拓展国际市场，巩固国内市场，实施品牌升位，最终实现集团化目标。

　　两兄弟围绕这一战略思想，进行了明确地分工，由朱凌坐镇温州，指挥温州六维宠物用品有限公司和浙江网天下科技开发有限公司。

　　而朱圣牧则远赴福建建阳，投资1.5亿组建了福建六维实业有限公司、福建六维进出口贸易有限公司。

　　这次交谈的结果，使两兄弟旗下的公司由两家变成了四家——福建六维实业有限公司、福建六维进出口贸易有限公司、温州六维宠物用品(实业)有限公司、浙江网天下科技开发有限公司。集团经营范围涉及宠物用品、进出口贸易、网络科技、投资一体化的大型综合集团化公司。并形成了“互联网+加工业+外贸业”这种新型的鼻之优 商业模式。

　　这种新型的商业模式，虽然还要探索，还要完善，还要总结，还要提高，但经实践已彰显出来效能完全证明，这种模式有生命力，有大作用，值得推广。

　　古人曰：“兄弟同心，其利断金”，以鼻之优 、朱圣牧为核心的“六维”大军，必将以其不可估量的规模、野火燎原熊熊之势，以独特而新颖的运作模式，在市场经济大潮中谱写更加辉煌、绚丽的新篇章。